轉(zhuǎn)眼2019年已經(jīng)走過三分之一的時(shí)間,
LED顯示屏產(chǎn)業(yè)不確定因素也增多了。綜合來看,今年的市場淡季也比往年來的更早一下,這種情況下,很多廠家、經(jīng)銷商們都開始坐不住了,擔(dān)心市場出現(xiàn)需求的大幅萎縮,害怕“寒冬”再次降臨……
很多人會(huì)說,淡季市場那就應(yīng)該順其自然,刀槍入庫、馬放南山。其實(shí),在LED顯示屏行業(yè)的早期,確實(shí)是如此。因?yàn)?,那個(gè)時(shí)候的市場比較單一,而隨著市場的成熟,現(xiàn)在卻不能在閑下來了,反而是淡季往往要比旺季還忙——忙著為全年積累銷售,不要使得淡季留下的“窟窿”太大。那么,淡季LED屏企需要忙哪些事呢?
一、推新品:雖然是淡季,但卻是LED顯示屏行業(yè)很多新產(chǎn)品剛面市的季節(jié),同時(shí)也新品為下半年的行業(yè)旺季做鋪墊。只有在淡季讓市場和客戶了解了新品,客戶才有可能在需求旺季需要購買時(shí),最短的時(shí)間想到那個(gè)新品。新品在淡季市場的推廣效果,很大程度上會(huì)對旺季市場有重要的影響。
二、拓渠道:這也是淡的一項(xiàng)重要工作。LED顯示屏淡季也往往是很多渠道商選擇品牌的時(shí)候。每年渠道商在一年經(jīng)營的經(jīng)營后,都要進(jìn)行與品牌商合作的盤點(diǎn)。有些廠商間因?yàn)殚T店、地理、經(jīng)營理念等沖突,也需要重新進(jìn)行渠道選擇。因此,此時(shí)是品牌商調(diào)整布局渠道*的時(shí)機(jī)。
三、搞培訓(xùn):不論是總部的各種培訓(xùn),還是基層銷售,亦或者售后服務(wù)人員,都必須不斷學(xué)習(xí)、提升,但往往真正到了旺季時(shí)是用人的節(jié)點(diǎn),卻沒有時(shí)間。真正要做各種培訓(xùn)至適合的時(shí)候就在淡季。
四、做宣傳:旺季是銷售放量的時(shí)期,配合市場的宣傳是不可少的。但是,淡季的宣傳也不能忽視,并且淡季宣傳的重點(diǎn)在于培育消費(fèi)、培育市場。淡季對用戶需求意識的培養(yǎng),到了旺季才會(huì)有需求在市場上的變現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,這種宣傳傳播就更為重要。
五、抓轉(zhuǎn)型:很多LED顯示屏廠家過去在渠道扁平化、產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)化上下了很多功夫,但還是有些不得要領(lǐng)。隨著產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的加快,更需要屏企跟上轉(zhuǎn)型調(diào)整步伐,因此,淡季是一個(gè)最好的機(jī)會(huì),讓屏企去專研自己發(fā)展的正確道路。
因此,從忙碌這個(gè)意義上講,只要你是LED顯示屏從業(yè)者,現(xiàn)在就根本就沒有什么淡旺季之分。相信一分耕耘一分收獲,這個(gè)道理,恒古不變。LED屏企也需要下功夫,把淡季變成旺季!
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