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LED顯示屏廠家如何在規(guī)模和利潤(rùn)中選擇

發(fā)布者：聯(lián)誠(chéng)發(fā) 時(shí)間：2020-07-13 16:53 瀏覽量：8413

在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有LED顯示屏企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的困惑：那就是如何平衡規(guī)模與利潤(rùn)兩者的關(guān)系，既能享受規(guī)模，還有利潤(rùn)可期。

　　多年來，眾多廠商陷入一個(gè)“要規(guī)模就沒利潤(rùn)，要利潤(rùn)就少規(guī)模”的經(jīng)營(yíng)困局中。特別是從去年開始，不少的LED屏企和凈銷售們，開啟了一場(chǎng)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端化升級(jí)為引導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)探索，其核心就是逐步減少企業(yè)對(duì)規(guī)模的依賴，助推屏企轉(zhuǎn)型為追求中、高端精品的發(fā)展之路。

　　首先，經(jīng)過這兩年，一些屏企慢慢發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)螁瓮ㄟ^中高利潤(rùn)產(chǎn)品為紐帶的經(jīng)營(yíng)，很容易就陷入了“規(guī)模丟了，利潤(rùn)也沒賺到手”的局面。究其原因，是很多屏企所謂的中高端產(chǎn)品名不符實(shí)——售價(jià)上去了，產(chǎn)品所包含的技術(shù)、功能和品牌認(rèn)同感卻停留在原地，所以一直以來市場(chǎng)對(duì)很多LED屏企的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品都是“叫好不叫座”。

　　其次，“輕規(guī)模、重利潤(rùn)”的轉(zhuǎn)型過程，不是一年半載的事情，需要戰(zhàn)略上的堅(jiān)持，更需要環(huán)境上的配合。但是，近幾年LED顯示屏市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)火持續(xù)蔓延，而且一浪高過一浪，這也讓很多屏企的產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)布局放慢。

　　再者，從規(guī)模到利潤(rùn)，很多LED顯示屏廠商缺乏手段和策略。除了“價(jià)格戰(zhàn)”之外，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有其他手段，忽視了中高端市場(chǎng)消費(fèi)的需求，部注重品質(zhì)、品牌、技術(shù)、服務(wù)和體驗(yàn)等，當(dāng)然無法實(shí)現(xiàn)“利潤(rùn)”經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。

　　面對(duì)這么多的困難、挑戰(zhàn)，以及經(jīng)營(yíng)上的困惑。對(duì)于LED顯示屏廠商來說，2020年市場(chǎng)環(huán)境之下，還能否繼續(xù)堅(jiān)持探索“規(guī)模與利潤(rùn)的新平衡之路”？答案是肯定的。

　　眾所周知，規(guī)模對(duì)于LED顯示屏行業(yè)和個(gè)企的價(jià)值，相信沒有任何一家屏企會(huì)主動(dòng)放棄。解決規(guī)模與利潤(rùn)平衡點(diǎn)的破局之策，關(guān)鍵在于新利潤(rùn)體系的打造，而不是放棄規(guī)模化的追求。當(dāng)前，隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)“降成本”、“市場(chǎng)需求低迷”等情形加劇，利潤(rùn)走低顯然是必然結(jié)果，那么，新的利潤(rùn)又來自哪里？

　　從當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境來看，就是節(jié)流，控制成本。近年來，我們發(fā)現(xiàn)不少屏企開始大力優(yōu)化企業(yè)管理系統(tǒng)，節(jié)省企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。此外，砍掉一系列沒有價(jià)值、不創(chuàng)造收益，以及不是剛需的費(fèi)用支出，比如，很多企業(yè)的新品發(fā)布費(fèi)、公關(guān)傳播費(fèi)等，也是節(jié)流的不錯(cuò)選擇。

　　另一面則是通過高價(jià)值產(chǎn)品、超值服務(wù)，以及其它的努力，進(jìn)行開源增流。比如，讓LED顯示屏服務(wù)商也加入產(chǎn)品直賣之中，節(jié)省中間商的渠道費(fèi)用，主推高價(jià)值產(chǎn)品；設(shè)置專門的中高端新品推廣獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)全員推高賣優(yōu)；拓展產(chǎn)品附加值，讓產(chǎn)品進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求痛點(diǎn)；此外，還可以通過拓展各種直營(yíng)渠道和平臺(tái)，比如內(nèi)容電商帶貨、直播電商帶貨等，多支點(diǎn)、多平臺(tái)、多體系，在低價(jià)保規(guī)模之外，建立中高端產(chǎn)品的價(jià)值推廣平臺(tái)。

　　規(guī)模與利潤(rùn)從來都不是對(duì)立的關(guān)系，我們可以盡量正確做到一定規(guī)模下的利潤(rùn)最優(yōu)化，前提是構(gòu)建更多的利潤(rùn)支撐點(diǎn)，而不是一味被市場(chǎng)環(huán)境左右陷入低價(jià)沖規(guī)模的泥潭中。