當(dāng)前,規(guī)模依然是
LED顯示屏產(chǎn)業(yè)重要的生命線。2020年的“公共衛(wèi)生事件”,讓眾多LED屏企越來(lái)越重視“規(guī)模”,因?yàn)楹芏鄰S商發(fā)現(xiàn),自己一旦沒(méi)有了規(guī)模量級(jí)的支撐,企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本,都在直線上升,很容易就陷入一輪“成本越高、越賣(mài)不動(dòng)”的連環(huán)困境之中。這一點(diǎn)從一季度各大LED顯示屏企的業(yè)績(jī)報(bào)告中顯而易見(jiàn)。
今年一季度以來(lái),當(dāng)大量LED顯示屏廠商因?yàn)?ldquo;市場(chǎng)冷淡,物流、門(mén)店停擺”后,出現(xiàn)了銷量急速下跌、規(guī)模全面收縮,而企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)成本卻在激增,特別是資金成本、生產(chǎn)成本,以及管理成本等,由此這也近一步傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén),開(kāi)始大幅縮減市場(chǎng)推廣費(fèi),而且出貨壓力倍增。
盡管,今年以來(lái),原油、鋼鐵、銅、鋁等一系列上游原材料成本價(jià)格大幅下調(diào),但是很多LED顯示屏制造廠商的成本仍然“居高不下”,正是因?yàn)樵谝?guī)模下滑的情況下,雖然原材料成本的下降,卻無(wú)法彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各項(xiàng)成本的增加。
尤其是對(duì)于行業(yè)部分頭部屏企而言,再過(guò)去的三個(gè)月內(nèi),“沖量保規(guī)模”成為了核心任務(wù)。更有業(yè)內(nèi)人士直言:“當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,保規(guī)模不只是企業(yè)活下去的生命線,更重要的是在存量市場(chǎng)中勝出的賽點(diǎn),因?yàn)?lsquo;你搶到一臺(tái)就意味著對(duì)手少賣(mài)一臺(tái)’。”
事實(shí)上,不只是LED顯示屏廠商要保規(guī)模,渠道經(jīng)銷商們更應(yīng)該明確當(dāng)前的市場(chǎng)方向,那就是“舍利沖量保規(guī)模”。因?yàn)?,一定?guī)模的背后就是渠道、是訂單、是客戶,更是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
那么,如何才能在當(dāng)前LED顯示屏市場(chǎng)環(huán)境下?lián)屃繘_規(guī)模呢?特別是在當(dāng)前“需求低迷、消費(fèi)收緊”的通道之下,LED屏企和經(jīng)銷商們的市場(chǎng)突破口和規(guī)模保證,已經(jīng)不僅僅是造風(fēng)口、搶風(fēng)口能解決,而是要直擊不同區(qū)域、不同人群的不同需求,發(fā)揮自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣等深耕細(xì)作策略,積極搶占存量市場(chǎng)。
首先,就是抓住線上平臺(tái)的引流帶客機(jī)會(huì)點(diǎn),把握微商、直播電商、內(nèi)容電商的機(jī)會(huì)點(diǎn);其次,加快推動(dòng)線下實(shí)體門(mén)店、品牌體驗(yàn)店等復(fù)蘇,幫助經(jīng)銷商們學(xué)會(huì)打出一輪“高頻率、小規(guī)模、少投入”的游擊戰(zhàn),同時(shí)積極抓住政府刺激消費(fèi)、復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的新機(jī)會(huì)點(diǎn),盡可能去尋找一些能出貨的消費(fèi)市場(chǎng)、商用市場(chǎng)等多機(jī)會(huì)點(diǎn)。
客觀來(lái)講,當(dāng)前中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)步入成熟狀態(tài)之中,但是還沒(méi)有完成的成熟化和完善化,很多廠家經(jīng)營(yíng)用戶的能力還沒(méi)有真正建立并打通,在這種狀態(tài)之下,所有廠商目前的主要任務(wù)都是要先搶規(guī)模蛋糕,先做大再考慮做強(qiáng),以規(guī)模化贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán),尤其是突發(fā)事件之下,市場(chǎng)進(jìn)入下跌通道,廠家要保持基于一定規(guī)?;A(chǔ)上的盈利能力提升,才能支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。