“深挖渠,廣積糧”,這句老話正在成為眾多
LED顯示屏廠家,乃至整個LED顯示行業(yè)在接下來很長一段時間破解市場需求增長乏力的最有效手段。
當(dāng)前,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整和換擋期,城市經(jīng)濟(jì)體系開始新一輪重構(gòu)。一方面,一、二線城市的人口增長紅利逐漸消失,市場飽和度日益提高,品牌“掘金”難度不斷攀升。與此同時,隨著城鎮(zhèn)化加速,三、四線城市體系快速重構(gòu),市場下沉明顯,三四線城市成為品牌“新”藍(lán)海市場。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)一、二線城市總?cè)丝?.63億,而三線及以下城市人口達(dá)10.27億,且消費(fèi)不飽和,有著巨大的消費(fèi)潛力。而從行業(yè)內(nèi)渠道目前的狀況來看,深耕下沉市場,也正在成為行業(yè)新風(fēng)潮。
當(dāng)然
LED顯示屏行業(yè)也不例外,縱觀行業(yè),今年對于所有LED屏企來說,市場增長疲力的局面已經(jīng)無法扭轉(zhuǎn),而最有可能改變的,則是通過有效門店、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量增加,以及經(jīng)營質(zhì)量提升等手段,來推動企業(yè)盈利的可持續(xù)發(fā)展。事實(shí)上,當(dāng)前業(yè)內(nèi)很多屏企的渠道,無論是經(jīng)營數(shù)量,還是渠道地域的普及上,都面臨著很大的空白區(qū)域。
雖然,從今年初以來,LED顯示屏行業(yè)價格戰(zhàn)火持續(xù)燃燒。但對于眾多LED屏企來說,如果只有“高空”的價格戰(zhàn)火,沒有“地面”的有效門店和經(jīng)銷商與終端用戶緊密互通,就像“再好的戲,發(fā)不出來聲音”。對于眾多的LED顯示屏企業(yè)以及經(jīng)銷商來說,在中國這樣一個廣闊的市場上,還有很多地方LED屏企可以打通需求和市場增長的通道。
比如,最近兩年來某企業(yè)火爆的“千店萬點(diǎn)”計劃,就是有目的的在做渠道下沉、擴(kuò)大自己的渠道實(shí)力,這種“多織網(wǎng)、廣耕種、多收獲”不僅能進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量,實(shí)現(xiàn)零售網(wǎng)點(diǎn)的密集化,還能在短時期內(nèi),助力企業(yè)達(dá)到良好的品牌宣傳效果。毫無疑問,當(dāng)下借助渠道的力量,團(tuán)結(jié)并整合更多供應(yīng)鏈和經(jīng)銷商資源,為客戶帶去更多LED屏企的好產(chǎn)品、好方案、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容,已經(jīng)成為行業(yè)的一大新趨勢。
當(dāng)然“新風(fēng)口”也意味挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。一方面,利好下不斷有其他競爭入場,渠道市場的競爭日趨激烈;另一方面,受眾注意力稀缺時代,碎片化傳播加劇,想吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,完整傳遞品牌信息不再那么容易;加之流量紅利殆盡下流量獲取難度增加,LED屏企要想抓住風(fēng)口,突出重圍,還需做好充分準(zhǔn)備。