最近聯(lián)誠(chéng)發(fā)聽(tīng)到不少朋友說(shuō)當(dāng)前的
LED顯示屏行業(yè)的兩大愛(ài)好分別是什么高端產(chǎn)品盡談價(jià)格和低端產(chǎn)品質(zhì)量。聯(lián)誠(chéng)發(fā)有很多理由相信這個(gè)問(wèn)題讓很多屏企都頭痛,不過(guò)靜下心來(lái)想想其實(shí)也不難理解,原本終端客戶所追求的就是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格某一平衡點(diǎn)的支點(diǎn),說(shuō)白了就是LED屏產(chǎn)品的一個(gè)性價(jià)比。
現(xiàn)如今性價(jià)比這個(gè)詞在銷(xiāo)售中算比較的熱門(mén),企業(yè)用來(lái)推廣自己產(chǎn)品時(shí)都愛(ài)不經(jīng)意的掛在嘴邊,而絕大多數(shù)的客戶也喜歡追求產(chǎn)品的一個(gè)性價(jià)比,說(shuō)到這里也許很多人并不是那么的清楚性價(jià)比這個(gè)概念。那么在這里聯(lián)誠(chéng)發(fā)就為大家詮釋所謂的性價(jià)比,性價(jià)比其實(shí)就是產(chǎn)品價(jià)格的性能對(duì)比。是一個(gè)性能與價(jià)格之間的比例關(guān)系,具體公式:性價(jià)比=性能/價(jià)格。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在追求一種叫公平的東西,所以,性價(jià)比可以算是一個(gè)稱得上類(lèi)似公平的東西吧。
產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格本原本就是一個(gè)同比關(guān)系,價(jià)格適中牽必然影響著品質(zhì)質(zhì)量,再加上現(xiàn)在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)規(guī)律,品質(zhì)差的產(chǎn)品終將被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄,尤其是在質(zhì)量保證的LED顯示屏市場(chǎng),從來(lái)都不可能是價(jià)格最廉價(jià)的產(chǎn)品賣(mài)得最好,也并不是價(jià)格高的產(chǎn)品就銷(xiāo)售很好。這里說(shuō)的更多是讓我們尋找質(zhì)量和價(jià)格的平衡點(diǎn),找到適合自己的高性價(jià)比產(chǎn)品,適合自己的最終產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)于LED顯示屏企業(yè)而言,為客戶更好的提供他們所喜歡與適合的產(chǎn)品才是企業(yè)的終極目標(biāo)。
我們都知道成功的LED顯示屏企業(yè),都是在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間,只有做出了合理的分配。它們?cè)诳蛻舻男哪恐械奈恢貌拍芨酶叩奶岣?,既然不能兼顧質(zhì)量最好和價(jià)格最低,那么企業(yè)就應(yīng)該秉持著相同產(chǎn)品比價(jià)格的理念思路,為自己以后在客戶心中的良好口碑打下好基礎(chǔ)。
然而另外我們需要注意到的是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”,消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的日益加快,近年來(lái),LED顯示屏終端市場(chǎng)也在不斷成熟,客戶對(duì)于產(chǎn)品的了解、認(rèn)識(shí)也在不斷更新全面化,當(dāng)前LED顯示屏市場(chǎng)的矛盾是:終端市場(chǎng)客戶的核心訴求升級(jí)了,他們對(duì)同等產(chǎn)品的品質(zhì)有更高的要求,不但要求高反而產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高也不能夠很好的接受,另一方面,行業(yè)的整體生產(chǎn)發(fā)展水平雖說(shuō)進(jìn)步不小,但是產(chǎn)品價(jià)格下降的太快,這樣一來(lái)產(chǎn)品所應(yīng)有的價(jià)格存在的沖突也就會(huì)比較的大。
在這里聯(lián)誠(chéng)發(fā)認(rèn)為解決矛盾的最好方法是:直接有效的通過(guò)不斷改進(jìn)生產(chǎn)、節(jié)省管理成本、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等方式來(lái)進(jìn)一步控制自己的成本,更好的為客戶提供最好最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。最后LED顯示屏企業(yè)還可以通過(guò)對(duì)自己的潛在客戶做引導(dǎo)的方式,來(lái)緩和這種矛盾。如果您在乎的是產(chǎn)品質(zhì)量,請(qǐng)尊重它的價(jià)格,如果您想要的是便宜、請(qǐng)接受它的壽命。這個(gè)世上就是這么的現(xiàn)實(shí),一毛錢(qián)不可能買(mǎi)到一百塊塊的東西。