眾所周知,一直以來(lái)LED顯示屏行業(yè)都是傳統(tǒng)渠道和線下銷售為主,雖然這兩年各行業(yè)都開始在嘗試線上的一個(gè)廣泛推廣,各種互聯(lián)網(wǎng)、B2B、B2C等模式炒翻天,然而事實(shí)證明:此方法并不是怎么很好!與之想成對(duì)比的是,近兩年隨著
LED顯示屏價(jià)格的逐漸下降,所以傳統(tǒng)渠道也成為了各LED顯示屏廠加的必爭(zhēng)之地!
現(xiàn)在一般有知名度的LED顯示屏企業(yè)一般都會(huì)要求其省級(jí)經(jīng)銷商只能代理自己的品牌,不能再代理其他的品牌。想要做到一家獨(dú)大但往往大品牌的渠道產(chǎn)品利潤(rùn)比較穩(wěn)定,因此現(xiàn)在很多經(jīng)銷商為了獲得更豐厚的利潤(rùn)也會(huì)抓一些工程性項(xiàng)目。
都說(shuō)價(jià)格的提高是各大廠家所引起的,這話說(shuō)的真是一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),可在這不同品牌的渠道商之間也存在著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的亂象。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降一成,我就降兩成,直到你不敢再降。雖然此舉在短時(shí)間內(nèi)能讓自己的產(chǎn)品出銷量,可從長(zhǎng)期看來(lái)此法并不可行,這樣做只會(huì)影響行業(yè)內(nèi)的一個(gè)正常發(fā)展運(yùn)行。
另外還有一個(gè)就是一家獨(dú)大的情況,出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾家渠道商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面時(shí),這是廣大廠家企業(yè)最不愿意看到的畫面,因?yàn)檫@樣會(huì)有損市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境同樣也不符合廠商的戰(zhàn)略規(guī)劃,更重要是回讓區(qū)域失去了積極競(jìng)爭(zhēng)的精神,不利于此行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
古話說(shuō)的好,得民心者得天下,行業(yè)也同樣如此,得渠道者得天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn),LED顯示屏企業(yè)迫切需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系,雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變。LED屏企與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)LED屏企對(duì)渠道的集團(tuán)控制,使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系,渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力,讓兩者都可以達(dá)到雙贏的關(guān)系。
近年來(lái),各LED顯示屏企越來(lái)越注重行業(yè)的一個(gè)協(xié)調(diào)性和經(jīng)銷商的關(guān)系的關(guān)系,各種經(jīng)銷商大會(huì)那是絡(luò)繹不絕,不斷的促進(jìn)雙方交流,增進(jìn)感情溝通。但是,冰凍三尺非一日之寒,就算是LED廠家與經(jīng)銷商珠聯(lián)璧合,通過(guò)組合雙雙進(jìn)入市場(chǎng),但也要做好渠道建設(shè)的兩首準(zhǔn)備。