這幾年，讓眾多LED顯示屏廠商最痛苦的事情，就是一線市場(chǎng)的出貨疲軟、需求乏力。更讓顯示屏人難堪的是，找不準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，更找不到市場(chǎng)的爆點(diǎn)，當(dāng)前中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)面臨的這一系列問(wèn)題，已經(jīng)不適合再用“降價(jià)、促銷(xiāo)”來(lái)應(yīng)對(duì)了，而是要從市場(chǎng)和用戶的根本性問(wèn)題入手。
 

質(zhì)量時(shí)代，市場(chǎng)“熱點(diǎn)”必須靠自己
 

近年來(lái)，我們明顯感覺(jué)到自小間距后LED顯示屏一線市場(chǎng)上缺乏真正能引爆的“熱點(diǎn)”，對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)仍是屢試不爽的市場(chǎng)招式。所以，這兩年的LED顯示屏市場(chǎng)，雖然有Mini LED、透明屏等產(chǎn)品技術(shù)新潮流，但真正能滿足市場(chǎng)痛點(diǎn)、引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品仍然十分有限。

同樣，在找不到用戶痛點(diǎn)的情況下，一窩蜂地模仿、抄襲同行的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，熱點(diǎn)產(chǎn)品、以及營(yíng)銷(xiāo)舉措，也成為這幾年來(lái)一線市場(chǎng)的風(fēng)景線。這也是因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏的創(chuàng)新門(mén)檻并不高，很少屏企能擁有“別人無(wú)法模仿”的核心技術(shù)。甚至連發(fā)展策略也成為“跟隨”方向，比如越來(lái)越多的屏企開(kāi)始圍繞高端產(chǎn)品、高端品牌的進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，攪渾了高端市場(chǎng)的水，導(dǎo)致很多高端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)火燃起，降低品牌的高端質(zhì)感，甚至一些屏企的精心打造的高端子品牌定位也成了“泡沫”。

事實(shí)上，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，所謂的熱點(diǎn)，主要是指在一線市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)、輿論熱點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，只有形成消費(fèi)熱點(diǎn)，才能帶動(dòng)并吸引更多用戶關(guān)注產(chǎn)品、技術(shù)和品牌帶來(lái)的增值、超值服務(wù)體驗(yàn)，而不只是盯著產(chǎn)品的價(jià)格。比如，顯示屏畫(huà)質(zhì)技術(shù)上的較量，以及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的爭(zhēng)奪等，都有助于推高行業(yè)對(duì)于用戶和市場(chǎng)的吸引力。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品服務(wù)必須跟上

找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，與創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)一樣重要。如果說(shuō)，打造市場(chǎng)熱點(diǎn)主要用于消費(fèi)需求和趨勢(shì)的預(yù)熱；那么，用戶痛點(diǎn)的重心則在于抓住用戶對(duì)于當(dāng)前產(chǎn)品的不滿意，直接拉動(dòng)更新?lián)Q代、形成一定銷(xiāo)售。

 
當(dāng)前，中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)處在新一輪品質(zhì)、體驗(yàn)升級(jí)的關(guān)口，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)都還存在很大的提升和改造空間。這也就意味著，產(chǎn)業(yè)的深挖用戶痛點(diǎn)之路，還很漫長(zhǎng)和艱巨，但商業(yè)回報(bào)和價(jià)值空間也很大。

而這一過(guò)程，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)屏企產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌等創(chuàng)新實(shí)力的整體提升，廠商需要將更多的精力放到產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上，經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、工程商需要將更多的資源投入到服務(wù)上，同時(shí)找到市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶的需求痛點(diǎn)，真正通過(guò)滿足用戶需求、引領(lǐng)消費(fèi)潮流，實(shí)現(xiàn)一線市場(chǎng)的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。
 

可以說(shuō)，在消費(fèi)熱點(diǎn)的打造，用戶痛點(diǎn)的滿足上，將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，LED屏企在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)變革上的重要工作！