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LED顯示屏廠家如何在規(guī)模和利潤(rùn)中選擇

發(fā)布者:聯(lián)誠(chéng)發(fā) 時(shí)間:2020-07-13 16:53 瀏覽量:8414

        在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,所有LED顯示屏企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的困惑:那就是如何平衡規(guī)模與利潤(rùn)兩者的關(guān)系,既能享受規(guī)模,還有利潤(rùn)可期。
 
  多年來(lái),眾多廠商陷入一個(gè)“要規(guī)模就沒(méi)利潤(rùn),要利潤(rùn)就少規(guī)模”的經(jīng)營(yíng)困局中。特別是從去年開(kāi)始,不少的LED屏企和凈銷售們,開(kāi)啟了一場(chǎng)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端化升級(jí)為引導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)探索,其核心就是逐步減少企業(yè)對(duì)規(guī)模的依賴,助推屏企轉(zhuǎn)型為追求中、高端精品的發(fā)展之路。
 

 
  首先,經(jīng)過(guò)這兩年,一些屏企慢慢發(fā)現(xiàn):?jiǎn)螁瓮ㄟ^(guò)中高利潤(rùn)產(chǎn)品為紐帶的經(jīng)營(yíng),很容易就陷入了“規(guī)模丟了,利潤(rùn)也沒(méi)賺到手”的局面。究其原因,是很多屏企所謂的中高端產(chǎn)品名不符實(shí)——售價(jià)上去了,產(chǎn)品所包含的技術(shù)、功能和品牌認(rèn)同感卻停留在原地,所以一直以來(lái)市場(chǎng)對(duì)很多LED屏企的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品都是“叫好不叫座”。
 
  其次,“輕規(guī)模、重利潤(rùn)”的轉(zhuǎn)型過(guò)程,不是一年半載的事情,需要戰(zhàn)略上的堅(jiān)持,更需要環(huán)境上的配合。但是,近幾年LED顯示屏市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)火持續(xù)蔓延,而且一浪高過(guò)一浪,這也讓很多屏企的產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)布局放慢。
 
  再者,從規(guī)模到利潤(rùn),很多LED顯示屏廠商缺乏手段和策略。除了“價(jià)格戰(zhàn)”之外,LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有其他手段,忽視了中高端市場(chǎng)消費(fèi)的需求,部注重品質(zhì)、品牌、技術(shù)、服務(wù)和體驗(yàn)等,當(dāng)然無(wú)法實(shí)現(xiàn)“利潤(rùn)”經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。
 
  面對(duì)這么多的困難、挑戰(zhàn),以及經(jīng)營(yíng)上的困惑。對(duì)于LED顯示屏廠商來(lái)說(shuō),2020年市場(chǎng)環(huán)境之下,還能否繼續(xù)堅(jiān)持探索“規(guī)模與利潤(rùn)的新平衡之路”?答案是肯定的。
 
  眾所周知,規(guī)模對(duì)于LED顯示屏行業(yè)和個(gè)企的價(jià)值,相信沒(méi)有任何一家屏企會(huì)主動(dòng)放棄。解決規(guī)模與利潤(rùn)平衡點(diǎn)的破局之策,關(guān)鍵在于新利潤(rùn)體系的打造,而不是放棄規(guī)?;淖非?。當(dāng)前,隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)“降成本”、“市場(chǎng)需求低迷”等情形加劇,利潤(rùn)走低顯然是必然結(jié)果,那么,新的利潤(rùn)又來(lái)自哪里?
 
  從當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,就是節(jié)流,控制成本。近年來(lái),我們發(fā)現(xiàn)不少屏企開(kāi)始大力優(yōu)化企業(yè)管理系統(tǒng),節(jié)省企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。此外,砍掉一系列沒(méi)有價(jià)值、不創(chuàng)造收益,以及不是剛需的費(fèi)用支出,比如,很多企業(yè)的新品發(fā)布費(fèi)、公關(guān)傳播費(fèi)等,也是節(jié)流的不錯(cuò)選擇。
 
  另一面則是通過(guò)高價(jià)值產(chǎn)品、超值服務(wù),以及其它的努力,進(jìn)行開(kāi)源增流。比如,讓LED顯示屏服務(wù)商也加入產(chǎn)品直賣之中,節(jié)省中間商的渠道費(fèi)用,主推高價(jià)值產(chǎn)品;設(shè)置專門的中高端新品推廣獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)全員推高賣優(yōu);拓展產(chǎn)品附加值,讓產(chǎn)品進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求痛點(diǎn);此外,還可以通過(guò)拓展各種直營(yíng)渠道和平臺(tái),比如內(nèi)容電商帶貨、直播電商帶貨等,多支點(diǎn)、多平臺(tái)、多體系,在低價(jià)保規(guī)模之外,建立中高端產(chǎn)品的價(jià)值推廣平臺(tái)。
 
  規(guī)模與利潤(rùn)從來(lái)都不是對(duì)立的關(guān)系,我們可以盡量正確做到一定規(guī)模下的利潤(rùn)最優(yōu)化,前提是構(gòu)建更多的利潤(rùn)支撐點(diǎn),而不是一味被市場(chǎng)環(huán)境左右陷入低價(jià)沖規(guī)模的泥潭中。

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