當前,規(guī)模依然是
LED顯示屏產(chǎn)業(yè)重要的生命線。2020年的“公共衛(wèi)生事件”,讓眾多LED屏企越來越重視“規(guī)模”,因為很多廠商發(fā)現(xiàn),自己一旦沒有了規(guī)模量級的支撐,企業(yè)的各項經(jīng)營成本,都在直線上升,很容易就陷入一輪“成本越高、越賣不動”的連環(huán)困境之中。這一點從一季度各大LED顯示屏企的業(yè)績報告中顯而易見。
今年一季度以來,當大量LED顯示屏廠商因為“市場冷淡,物流、門店停擺”后,出現(xiàn)了銷量急速下跌、規(guī)模全面收縮,而企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營成本卻在激增,特別是資金成本、生產(chǎn)成本,以及管理成本等,由此這也近一步傳導至產(chǎn)業(yè)的市場營銷部門,開始大幅縮減市場推廣費,而且出貨壓力倍增。
盡管,今年以來,原油、鋼鐵、銅、鋁等一系列上游原材料成本價格大幅下調(diào),但是很多LED顯示屏制造廠商的成本仍然“居高不下”,正是因為在規(guī)模下滑的情況下,雖然原材料成本的下降,卻無法彌補經(jīng)營管理、市場營銷等各項成本的增加。
尤其是對于行業(yè)部分頭部屏企而言,再過去的三個月內(nèi),“沖量保規(guī)模”成為了核心任務。更有業(yè)內(nèi)人士直言:“當前的市場環(huán)境下,保規(guī)模不只是企業(yè)活下去的生命線,更重要的是在存量市場中勝出的賽點,因為‘你搶到一臺就意味著對手少賣一臺’。”
事實上,不只是LED顯示屏廠商要保規(guī)模,渠道經(jīng)銷商們更應該明確當前的市場方向,那就是“舍利沖量保規(guī)模”。因為,一定規(guī)模的背后就是渠道、是訂單、是客戶,更是在當?shù)厥袌龅脑捳Z權(quán)。
那么,如何才能在當前LED顯示屏市場環(huán)境下?lián)屃繘_規(guī)模呢?特別是在當前“需求低迷、消費收緊”的通道之下,LED屏企和經(jīng)銷商們的市場突破口和規(guī)模保證,已經(jīng)不僅僅是造風口、搶風口能解決,而是要直擊不同區(qū)域、不同人群的不同需求,發(fā)揮自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、通過有效的市場推廣等深耕細作策略,積極搶占存量市場。
首先,就是抓住線上平臺的引流帶客機會點,把握微商、直播電商、內(nèi)容電商的機會點;其次,加快推動線下實體門店、品牌體驗店等復蘇,幫助經(jīng)銷商們學會打出一輪“高頻率、小規(guī)模、少投入”的游擊戰(zhàn),同時積極抓住政府刺激消費、復蘇經(jīng)濟的新機會點,盡可能去尋找一些能出貨的消費市場、商用市場等多機會點。
客觀來講,當前中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)步入成熟狀態(tài)之中,但是還沒有完成的成熟化和完善化,很多廠家經(jīng)營用戶的能力還沒有真正建立并打通,在這種狀態(tài)之下,所有廠商目前的主要任務都是要先搶規(guī)模蛋糕,先做大再考慮做強,以規(guī)?;A得市場競爭的主動權(quán)和主導權(quán),尤其是突發(fā)事件之下,市場進入下跌通道,廠家要保持基于一定規(guī)?;A上的盈利能力提升,才能支撐長遠發(fā)展。