2017年已經(jīng)接近尾聲,2018正悄悄的向我們走來!從各大
LED顯示屏公司的業(yè)績報告來看,行業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)績依然增長強勁,數(shù)據(jù)很是亮眼,羨煞旁人。從近年的LED顯示屏市場行情來看,LED顯示產(chǎn)業(yè)逐漸向具有技術(shù)及規(guī)模優(yōu)勢的公司集中,市場空間逐漸縮小,行業(yè)競爭越來越激烈。
整合并購、跑馬圈地依然是LED顯示屏龍頭級的大哥企業(yè)玩的游戲,主要加碼LED顯示產(chǎn)業(yè),橫向或縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈,不斷開拓新的市場。近兩年來,隨著終端市場對產(chǎn)品質(zhì)量、性能等各方面要求的不斷提升,以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)趨勢之下,業(yè)內(nèi)各大小
LED顯示屏廠家紛紛轉(zhuǎn)型,逐漸淘汰落后產(chǎn)能,轉(zhuǎn)戰(zhàn)“高端應(yīng)用市場”。
在產(chǎn)品應(yīng)用升級這場大潮流之下,“高端”已經(jīng)成為LED顯示屏產(chǎn)業(yè)一塊市場的新蛋糕。同時未來隨著終端市場客戶需求升級的變化,這塊蛋糕會越來越大,從而幫助LED顯示屏企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升利潤。同時也可以打破之前業(yè)內(nèi)很多LED顯示屏廠家一直沉迷低端市場低價爭奪戰(zhàn)的僵局,全面提升產(chǎn)業(yè)形象和信譽度。不過高端消費市場的復(fù)雜性、多變性,早就超出很多LED顯示屏廠家的預(yù)期和準備。因此對于很多LED顯示屏公司來說當前想要真正在高端市場立足,還面臨著許多考驗和挑戰(zhàn)。
新的牌局,新的玩法!對于LED顯示屏公司來說,轉(zhuǎn)型高端市場,不是簡單的將中低端市場上的競爭手段、模式,以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等,直接在高端市場上進行簡單復(fù)制,而是要重新根據(jù)高端市場的人群、需求進行重新定義和開發(fā)。高端市場對于所有LED顯示屏廠家來說,就是一場全新的戰(zhàn)役,必須要采取“另起爐灶”的思維和理念,才能真正在這一領(lǐng)域扎根,贏得自己的一片天地。
近兩年來,一些LED屏企從中低端市場向高端市場的轉(zhuǎn)型過程中,不免出現(xiàn)一些“水土不服”的情況。根本原因,就很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造,以及市場營銷、售后服務(wù)這四個環(huán)節(jié),間接以及直接與用戶打交道的部門和負責人,還沒有完全轉(zhuǎn)變過來。比如說,很多LED顯示屏公司,總是簡單地認為高端就是高價格,高端就是款式好看一點,功能豐富一點……總是希望今天投入高端技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新,明天就能在高端市場上占據(jù)一席之地,實現(xiàn)利潤增長,以至于拔苗助長,得不償失。
實際上,真正的“高端市場”不能只是賣價格、賣產(chǎn)品,還得賣服務(wù)、輸送理念。做到把品的技術(shù)創(chuàng)新、營銷服務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新,與用戶需求切實的對接起來,從高價格變成高價值;同時也要清楚,高端轉(zhuǎn)型是一項長期而系統(tǒng)性的工程,不是短期內(nèi)燒錢就可以解決的,必須要通過精耕細作,持續(xù)投入,以“潤物細無聲”的方式,培養(yǎng)高端產(chǎn)品的定義能力,提升高端品牌的用戶認知度。此外,當前在高端LED顯示屏市場上,LED顯示屏企業(yè)必須要深度接觸市場、了解市場的真正需求:客戶到底是因為價格而選擇產(chǎn)品,還是因為品牌而選擇產(chǎn)品,或者是因為創(chuàng)新感、科技感等其他因素?對于高端客戶群來說,最關(guān)心的到底是產(chǎn)品,還是品牌?是什么讓他們怦然心動?
當前擺在中國LED顯示屏廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端路上的挑戰(zhàn)還很多,當務(wù)之急,則是必須要依靠價值型好產(chǎn)品成就品牌影響力,再通過品牌倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代。最終則要構(gòu)建面向用戶需求的“價值產(chǎn)品+價值品牌”雙輪驅(qū)動體系。核心動力很簡單:一是要做強產(chǎn)品,二是要做大品牌,然后同步拓寬產(chǎn)品和品牌的厚度與價值感,借助產(chǎn)品這個紐帶賦予終端市場對于自己品牌全新的認知和標簽。
面對越來越高端、多變的市場需求,LED顯示屏廠家必須要跳出過去單一的產(chǎn)品競爭,甚至要避免將高端市場爭奪變成另一場的低端市場價格戰(zhàn),高端市場,對于所有中國LED顯示屏企業(yè)來說,都是一個全新的戰(zhàn)場,更是一個全新的起點,尤其是本身在高端市場就存在不足的中小屏企,必須以重新出發(fā),加速起跑,才有機會分得勝利果實!